拥抱互联网+，分享社群风口红利期

　　李芳华，一个标准的90后，广东韶关人。2012年在微博盛行的年代，与合伙人共同创立“农友会”，从最初的出租户、咖啡厅，到如今的创业园区。始终坚持整理分享电商农业知识，服务三农，吸引了一批又一批的农村电商从业者。就是这群对农业抱有极大兴趣的90后，聚集了一群新跨界的新农人。这是他们的第一次创业，将所有的精力、知识全身心地投入到这本不属于他们的行业，现如今农友会的付费会员从无发展到1500多个，也从最初的知识分享发展了多个项目，旗下就有“小农快跑、小农严选、农特微商节和农友会商学院”等等。

李芳华

　　农友会的前身叫“农叔叔土特产联盟”。当时想把自己的自媒体变现，刚好碰到一个做蜂蜜的供应商，我跟他合作创建了“农叔叔”这个品牌。我就发现另外一个很大的需求，我的粉丝群体里面竟然有这么多人在朋友圈卖自己家乡的土特产，所以我当时就想我应该是服务他们，不应该是卖东西给他们，服务他们的价值大于我卖几百瓶蜂蜜的意义，为他们服务成了我的特长。农友会最早的定义，是把刚刚入行的这一群跨界的新农人聚集在一起，你做农产品，他也做农产品，大家都不是很懂，摸着石头过河的过程中你怎样寻求更多的学习对象呢？所以，大家当时就在微信群里相互交流学习、分享知识、结识人脉等等，这是这群人最简单的需求，当时微信很盛行，赶上了社群风口的红利期。农友会已经不再是一个只做微商群体的服务社群，现在里面有商家、有服务商、有涉农媒体和机构，让社群从商家服务到行业生态圈的资源整合，这是一个很自然的转变。

　　现在是电商崛起的时代，我们这代人做农业，希望通过电商平台，用我们自己的方式去做一个不一样的展会，虽然呈现的形式没什么变化，但风格变了，差异化已经形成，年轻人的新农人也很喜欢这种风格，我们的预期就达到了。所以，我们一直想做的是风格式展会。我希望我们的展会一推出去，马上会被受众人群关注到，它就是你想要的展会，市面上的农业展会各有各的风格和优势，但用户不是看展会的品牌和规模，而是看展会背后的受众群体。所以“农特微商节”抓住了这个机会，抓住了这批80后90后新农人群体，加上农友会有会议基础和人气基础，展会其实是一个线下的补充，它能更好的在农友会这个平台上为会员提供更好的服务。

　　打造小农严选，再造一个“农友会”

　　现在受新零售的影响，有很多电商、微商也开始转型做线下社区店，但是传统的水果店已经存在了，对于用户群体来说不就是水果店嘛，我不管你是电商、微商还是传统水果店都是一样的消费，那么只要这批人会用微信，他们就会关注到这些在线上运营线下店的商家，我就把这些线下店主罗列为社群服务对象，再把这群人聚集起来。线下门店这群人，以前的拿货渠道可能是去批发市场，或者从微商代理那里拿到店里卖，甚至有些做得好有实体店直接去原产地基地拿货，所以我认为，线下这批做实体店的比做微商代理分销的人门槛更高，也就说这一批人会更用心地去卖货，意味着他们的出货能力比微商强，他们每开一个店，基本上就会拥有一个优质的消费渠道，这比微商靠谱多了。因为线上是公开透明的，你的会员数不可能说今年我招几个赣南脐橙明年又再招几个，线上的资源很容易交叉聚在一起，而且又是公开透明的，同样的五个资源，以前可以分配两到三个，大家都觉得不错，明年能分配五个到十个，其实效果已经明显减弱，到了后年基本上没什么效果，这就是资源分配的问题。

　　农友会最终会发展成一个在行业里，不局限于某个特殊渠道的社群，它从微商起步，但最终可以链接到线下、电商、传统农企等更多资源，到时候农友会就会变成一个新农人的资源连接器，像wifi一样，谁靠近都可以连接上，实现“农友会+模式”的开放合作。

　　就是这么一群90后，以独有的消费见解，发现机会，坚定不移的把事情做成，是我们所有人学习的榜样，现代农业正进入规范化、标准化、科学化的种植时代，一切都在发生变化，而且是向好的方向发展，只要我们愿意主动学习，愿意花更多的时间去深入探索，时光就不会辜负我们的青春。