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互联网+农业创业,应该这样玩儿!

点击: 时间:2017-12-11 09:14 作者:美少女  来源:第一农经 

  “到农村去,那里有广阔的发展天地!”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈,许多创业者将目光瞄向了农村,认为这里将是下一个风口。 中国除了农民真正关心农业之外,还有那些群体在意这个行业的发展,想做农业互联网方面的创业,想吸引农业方面的专业人士和农业企业的注意?今天就这个问题展开一系列的分享。
  一、什么叫“互联网+农业”
  简单来说,“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品,也不单单是把农村商品卖向城市,而是一个生态体系的搭建,也是以创业带动就业的重大平台,特别是与农村电子商务的结合。自互联网+战略行动实施以来,无论是从最新国家政策来看,还是农产品电商、农村物流、农业社交平台等都迎来了一批新的创业商机。
  二、互联网大佬如何“玩”农业?




  三、互联网+农业九大商机
  1、农村电商和村淘创业 2、县域农村电商物流创业 3、农村刷墙创业 4、农产品电商创业(F2B和F2C) 5、农业社交平台 6、农村O2O服务平台创业 7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 8、农村电商培训创业 9、农村旅游平台创业
  四、农业创业方向怎么找?
  这个找准方向用白话来讲就是: 怎么帮农民从田地里用汗水种出来的劳动果实,用什么渠道销售到市场上盈利,于是其中涉及到了上、中、下 三个环节,上游农民、中间运输、下游市场对接!
  农户痛点方面,小编认为有11个:
  1、农产品销售。我们调研数据表明,占农户痛点比例达到56%。
  2、农业种植技术。占比37-38%。
  3、钱。农户需要资金去扩大规模。
  4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。
  5、种植成本高。土地流转成本高,农资贵。
  6、农产品品牌化。
  7、补贴政策不清楚
  8、劳动力不足。
  9、气候灾害,抗风险能力弱 。
  10、信息渠道少。
  11.、物流。很多地区,乡村这一级的物流还没有覆盖到,农产品也没有办法在最好的时间出来。
  我们可以从这些痛点需求出发,去思考自己的创业方向。
  五、互联网+农业创业亲身经历
  以下案例选自网络,分享给大家参考:
  1、无论是做toB的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手的培训你的用户(没办法,目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
  2、接地气,必须接地气!做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
  3、在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,你真的了解这个行业,熟悉这个领域么?你调查了多少市场,你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的,执行起来有无论难,有哪些阻力等等。总之,农业是个非常非常传统,切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
  4、吃准政策:互联网+农业方向上创业,一看天时(市场),二看政策,是不能避免的,天时和市场我们控制不了,但是如果政策利好的话,绝对是对每一个创业者的巨大福音!比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴,这些都是强有力 的去把握、吃准!
  5、对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商,还是O2O,我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?
  6.渠道:现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了,合理的运营推广,市场营销才能让产品活起来,如何推?往哪里推具体还需得根据公司的战略打法进行,精准定位用户画像,找准人群痛点,争取一击即中!
  六、农业互联网未来的趋势是什么?
  1、中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化,抗风险能力增强,农民会自然地去考虑扩大规模,要更多的地,甚至往农产品加工等纵深发展。
  2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高,最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现,微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。
  3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的,将来就是当条件都成熟时候,智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。
第一农经整理)

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